| 企业家的前景 寻找下一个传奇 印度有大量有抱负的企业家，他们中更多的人需要证明自己  093 Special report - The outlook for entrepreneurs.mp3
Oct 22nd 2011 | from the print edition  Sachin Bansal和Binny Bansal并非双胞胎，他们俩甚至毫无关系，但是他们应该有关。他们俩都是在印度西北城市昌迪加尔长大，都在印度新德里理工大学学习计算机工程，他们都在同一个美国科技公司有过为期不长的一段工作经历。2005年，两人在德里相识，两年后，他们从积蓄中拿出10000美元，在班加罗尔的一个公寓中成立了一个商店，从此踏上了电子商务的创业历程，他们为客户提供书籍送货上门服务，就像亚马逊公司一样，但是又有着印度特色。 Binny Bansal说，跳跃式发展并不困难。他们共同创立的公司Flipkart，如今已经成为印度最热门的网上购物交易平台之一，销售从书籍到手机等一切商品。该网站曾创下单月由100万注册用户共交易1000万美元的记录。据说，Flipkart正在谈判由风险投资公司提供的第四轮融资。 这样的成功案例英国是印度的全貌，但是印度还有让人讨厌的烦恼，那就是不论是咨询家、银行家，还是学者、记者，他们更多的是庆祝企业家的热情，而较少关注那些实际上创立新公司的人。印度最好的商学院艾哈迈达巴德印度管理学院（IIMA）最近公布的数据显示，该学院一流专业毕业的314名学生中，只有7人创业，高达187人前往咨询机构和金融机构就业，以期望坐享其成。这样的数据在发达国家很常见，这被视为发达国家经济衰退的征兆。一位来自印度一家大型公司的要人曾恳求他年轻的亲戚：“自己动手干点事情，不要总是看着那些数字，然后吹毛求疵。”但他承认他失败了，他们现在都成为银行中电子表格方面的奇才。 企业家们在过去十年本应该出名，但是他们并没有出名，这种意识似乎在整个印度经济中成为事实。国际货币基金组织在1月份发表的一份报告中，Ashoka Mody、Anusha Nath和Michael Walton三位经济学家查看了孟买证券交易所，该交易所可以说恰如其分地代表着印度正式商业部门，在孟买证券交易所上市的公司有几千家，其中有很多是小公司。他们三人得出的结论是：在上世纪90年代，与已经成立的家族控股公司没有任何关系的新公司浪潮般大量上市；而在本世纪的第一个十年，新公司上市的进程“实际上已经停止”。同样地，独立的新公司利润分红在上世纪90年代时迅速增长，但自此以后便停滞不前。很多商业人士估计，能够在2000年以后大幅赢利的新企业为数并不多，这些为数不多的新企业都是属于旧经济中的“寻租”部分，“寻租”需要更多的体力而非创新。 对于这些问题的可能原因，想要凑几个出来并不难。世界银行关于创业有多简单的一项全球调查中，印度的结果一败涂地。考虑到与创立新公司相比，人们更偏爱向新领域多样化发展，似乎有时候创业是受到大众排挤的。印度银行对小公司贷款并没有兴趣，银行通常要求各种抵押或固定资产担保，而这些这是公司在创业阶段无法提供的。虽然印度有大量风险投资产业，但是新公司同样面临在其他国家不存在的阻碍，比方说要求创业公司在前期更加大量的投资。Flipkart就是很好的例子，但结局是美好的。 Flipkart公司起步时采用西方企业的模式，作为书籍批发商和消费者之间的中间商，并且将全国的配送业务外包给第三方的快递人员。但是，Flipkart业务规模很快超越了当地批发商和班加罗尔的快递公司，为了解决这个问题，公司在全国建立了五个仓库，并组建了一支自己的配送队伍。Binny Bansal说，在印度“你找不到像敦豪速递公司（DHL）这样提供可靠的服务的速递公司”。2009年新一轮融资帮助公司投资建立自己的配送队伍。2010年有一个问题急需解决：印度人持有信用卡的人数并不多，主要是担心信用卡的安全。解决办法就是接受现金支付，或者直到最近上门刷信用卡。同时，Flipkart必须与大型商业集团竞争，如对零售行业非常感兴趣的印度信实工业集团。Flipkart公司的希望就是其早期对品牌的大力投资（包括一次大型电视活动），将足以抵挡信实工业集团进入该行业。 然而，Flipkart公司想要在印度获得成功，像大部分更大的企业一样，必须垂直整合，更多的是整合流程本身，从仓储到派送到支付。这样的整合耗资巨大，而且公司在早期就期待能对大型家族企业巨头构成竞争性威胁。最终的结果就是，虽然印度的电子商务充满机遇，但小企业同样也面临着重重阻碍，在发展初期要比其他时期需要更多的资金。相对来说，互联网产业中比较容易获得这样的融资。Ashok Kurien曾经是Thums Up 的营销人员，但之后创办过一系列公司，其中有个网络公司。其中之一，称作宝莱坞生活，在创办后90天内有200万来访者。他满脸笑容地说，他已经收到外国投资者“不可思议的邀请”。 然而，互联网产业以外的其他产业，融资则更加步履维艰，而且进入的门槛很高，只是类型不一样而已。在世界其他地方，一个企业想要获得成功，其付出的努力基本差不多，但是在印度，则需要付出更多的努力。网络18广播公司首席执行官查瓦拉（Haresh Chawla）说，公司在2004年到2005年之间与美国有限电视新闻网络（CNN）和美国全国广播公司财经频道（CNBC）合作创办新闻频道时，公司倾尽全力。他说，“消费者只会给你一次机会。”2008年，公司创立了Colors，这是一个北印度语的娱乐频道，在成立后的短短9个月时间内成为一流的节目。公司提前投资1.25亿美元用于规划和宣传，而不是用于已有频道的持久消耗战。他说道：“在印度，你不可能偷偷摸摸的。” 请先填表格 银行业可能会给创业公司最艰巨的障碍，其形式主要为印度金融监管机构，和消费者偏好已经建立借款人，特别是国有企业。于2004年创立印度商业银行(Yes Bank)（现在已经成为更大的私人银行）的Rana Kapoor开玩笑说，获得营业执照简直就像是“登上喜马拉雅山”，花了一年的时间，而建立业务则是相对困难的。他说：“作为我们商业文化的一部分，没有人帮助失败者。”Kapoor说印度商业银行突破的方式部分地通过关注从第一天开始就非常干净的企业管理，以及最快速度列出公司名称以获得关注和信任。 但是，对于这所有的阻碍，新公司在意想不到的地方出现。维纳亚克•查特基(Vinayak Chatterjee)1981年毕业于艾哈迈达巴德印度管理学院（IIMA），第一份工作是在一家日用消费品公司。当他决定对一辈子买肥皂说不的时候，他在德里创立了一家工程和咨询公司Feedback Infra，专门研究基础设施工程。公司有1250名员工，有一半是工程师，公司客户为第一流企业和政府部门，该公司用实践证明印度也可以超越这样的高端服务。查特基估计他的成本只有发达国家企业的四分之一。他说，这一行大部分与IT行业外包没有本质区别。然而，目前首要考虑的问题就是在本土扩大规模。该公司年收入约为5000万美元，年增长率为30%，公司正朝着目标发展。在未来的几年里，融资将会是公司自然而然的一个发展阶段。 几乎每个投资者和金融暴发户心目中都有一串最喜欢的企业家。印度存在的问题就是，这里或那些的一些令人印象深刻的个例是否能够形成一种趋势。对过去十年的数据统计看起来令人失望，数据表明自上世纪90年代起，情况开始每况愈下。希望就是这是印度资本主义活力退缩的信号。掌管着2亿美元基金Novastar的维贾伊•安伽帝（Vijay Angadi）是一位印度小企业投资的老手，他很自信地认为新一代的企业最终将会成功。他估计由投资公司支持的创业公司首次公开招募发生在2004年，同时他对风险资本产业思想更加开放，不再仅仅对科技企业感兴趣也持乐观态度。富裕的天使投资者也变得越来越重要。十年前，如果由不是家族内的企业家着手处理，家族的人会嘲笑他，但是现在，他们可能会给他开工资。 当谈论到小企业，印度当然有许多原材料。灯塔（Lighthouse）是一家位于孟买的私人股票基金公司，主要关注小公司，该公司的W. Sean Sovak估计在孟买股票交易所上市企业中，有2000多家比较活跃，市值在2亿美元以下。他于2004年首次来到印度，但是被印度的活力“吹走了”。他和他的合伙人Mukund Krishnaswami（他是美国人，他父母从印度移民到美国）放弃了在美国投资小公司的职业，于2006年来到印度孟买创立了灯塔公司（Lighthouse）。Sovak警告说，并不是所有的都是美好的。他说，很多小公司都是平价商品化企业，即使是高质量的公司也面临很多挑战，而且可能想要发展也很吃力。不过，他也很乐观。他说，“我们在这里见到了一些最好的企业家。” 他们会成功么？Flipkart公司的Bansal认为答案是肯定的。他说“在2004年到2009年之间，以企业家身份出现的人并不多。”但是，随着时间的发展，他们则开始挑战已经建立的商业秩序。他预言道：“在五到十年内，你将会看到变化的发生。”，如果他说的没错的话，这对印度资本主义至关重要。 from the print edition | Special report
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An amazing 187 joined the gravy train and got jobs in consulting or finance
高达187人前往咨询机构和金融机构就业，以期望坐享其成.
it seems likely that start-ups are sometimes crowded out
似乎有时候创业是受到大众排挤的
He has already had “ridiculous offers” from outside investors, he beams.
他满脸笑容地说，他已经收到外国投资者“不可思议的邀请”。
The sense that entrepreneurs have not made the kind of mark they should have in the past decade seems to be true across the Indian economy.
企业家们在过去十年对经济的影响并没有预期的大，这种意识似乎在整个印度经济中成为事实。
Yes Bank broke through, Mr Kapoor says, partly by focusing on squeaky-clean corporate governance from day one, and listing the firm as soon as possible to gain attention and credibility.
Kapoor说印度商业银行突破的方式一部份是通过从建立第一天开始就特别关注那些企业内部管理非常清楚的公司，以及最快速度列出公司名称以获得关注和信任。
With 1,250-odd staff
公司有1250名员工
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