[2011.03.10] Zara何时止住前进的脚步？

2011-3-14 11:41| 发布者: Somers| 查看: 9841| 评论: 26|原作者: vincent1986

摘要: 大众时尚

068 Business - Fashion for the masses.mp3

大众时尚

覆盖全球

Zara何时止住前进的脚步？

一招鲜，也不能吃遍天

加利西亚市毗邻守望着岩石遍布的大西洋海岸的埃库莱斯塔。该市的物流运作堪称世界一流。长达两千米的旋转输送带轰鸣着输送着小件物品，并将其抛入硬纸板箱。大件物品摇晃着从头顶的输送轨道经过。运货卡车来来往往，如蜜蜂般将货物运往欧洲偏远地区，或者运往马德里和萨拉加萨附近的机场装机运往中国或者巴西。这些货物不是医药或者紧急物资，但是速度同样至关重要：输送的货品乃是尖端时尚服装，在世界各地大受追捧。

欢迎来到Zara世界——大众时尚的代言人。Amancio Ortega于1963年在一间租来的车库里开始制作衣服。现在，作为Zara的母公司，已经上市的Inditex公司（Ortega先生仍持有59%的股份）在全球77个国家拥有超过5000家分店。Zara目前仍然飞速发展，尤其在中国。今年Zara计划在中国再开设80多家分店。

Zara的成功之道在于速度——一个新的时尚设计构思只需四周就可以进入专卖店——同时，专卖店的管理人员将回馈发回总部，帮助进一步完善这一构思。同时，在唯一的物流中心西班牙，公司也实施严格的控制。尽管Inditex34%的生产已经外包给亚洲国家，14%外包给欧洲部分地区包括土耳其，这些外包的产品都是一些基本款。而占公司总销售49%的高端时尚产品则在西班牙进行剪裁并制成成衣，部分缝纫工作在其他地区完成。

Inditex一枝独秀，罕有匹敌。瑞典的H&M是实力最相近的对手。H&M不似Inditex能够迅速将新时尚产品推向市场——通常需要数月而不是数周来完成。但是它在一些地区逐渐赶上了Inditex，尤其是德国，荷兰和奥地利。在这些地区，它的市场渗透率高于Inditex. 而且H&M65%的产品生产在亚洲一些成本更低的国家完成。这使得它的成本来源[1]低于Inditex.但是劣势在于容易遭受波动。

H&M进入亚洲较晚，该地区仅占其总收入的3%，今年1月份较2010年1月相比，同比销售额仅增长1%。而将于3月23日发布年度收入报告Inditex，可能略胜一筹。但是，Inditex能在本土之外有多大作为，值得深思。目前，鉴于其15%的销售来自亚洲，把产品设计和物流完全依赖于西班牙是否是明智之举？有些中国生产的服装被运送回西班牙然后又运回的中国专卖店销售。公司首席执行官Pablo Isla 认为没必要再建一个生产基地。他称，“我们目前不会考虑在亚洲另起炉灶，但可能会建立一个物流中心。

另一个疑问在于，目前Zara在不同国家，产品定价大相庭径，这一做法还能延续多久？同类产品，日本的顾客只需付西欧顾客一半的价格。伯恩斯坦调研公司Luca Solca称，在中国，Zara虽然定价也相对较高，但是中国消费者认为高价是产品本身吸引力的元素之一。但是随着Zara品牌走向在线营销，会发生怎样的变化？H&M在差异定价方面走得更远，似乎它将继续保持显著的区域差价。Solca先生称Zara在不同国家间所所维持的60%的差价似乎难以为继——但是30%则很有可能。

like-for-like sales: 本期销售额中，由与前期相同的销售活动实现的销售量的部分。是在排除本期销售活动变动带来的影响后的同比销售量。

Cost base: 成本来源，所有构成成本的要素

本文由译者 vincent1986 提供 点击此处阅读双语版

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引用 19880109 2011-3-14 12:49

引用 valor 2011-3-14 17:10: h&m zara家的衣服料子都不怎的
夏天的衣服感覺力氣大點搓搓就要爛了
人氣却是好得很

引用 muyux 2011-3-14 19:06: 好文章，辛辣！

引用 vincent1986 2011-3-14 19:17: 回复 valor 的帖子

关于时尚和你分享一下我的心得：想必很多人对Zara和H&M趋之若鹜，但是很多人并不了解这个两个公司，还有人坚持H&M是美国牌子。其实很多貌似大牌的昂贵衣服，根本就是差异定价的后果。本人亲口从一个巴黎老女人口中证实LV是巴黎老妇女的最爱。在挑剔的日本，Zara不敢定价过高，优衣库本土作战，价钱太高无异于自杀。LVMH(路威明轩)要收购爱马仕了，这个假奢侈终于要走向真奢侈了。

美国本土类似的产品叫GAP,Facebook老大Mark Zuckberg就喜欢这衣服，套用利郎的广告词：简约但不简单。大众时尚销售将是时代的新宠，人人渴望穿牌子，但是都在掂量自己口袋几个铜板。一个新的Niche就产生了：尖端设计结合大众时尚，比如H&M开始和Lavin合作，由Lavin的大牌设计师设计，H&M生产和销售。日本的新首富柳井男就是优衣库的老板。优衣库也在联手东京的知名设计师造势。当前根据伯恩斯坦的数据，大众时尚类很快就是Zara, H&M， Uniqlo三分天下了。

说实话本人对优衣库很不感冒，一件不咋样的衣服，你设计得难看就算了，还要弄几十种颜色，但是优衣库的牛仔裤还是不错的，尤其是夏天的水洗牛仔裤。算了，扯到这完事，一个男的这个方面知识太渊博有Gay的倾向。

引用 vincent1986 2011-3-14 19:17: 回复 muyux 的帖子

过奖！

引用小棉袄 2011-3-14 22:13: 请问lz为什么mp3下载不了啊？
btw：个人觉得zara中低端线的质地虽然不太好，但是比h&m好得多。

引用 vincent1986 2011-3-14 23:06: 回复小棉袄的帖子

小棉袄同学，好久不见，多年不见你在文艺版发言了

惭愧的说一句本人从来不做MP3链接一个字懒。

引用 vincent1986 2011-3-14 23:07: 回复小棉袄的帖子

过于 HM和Zara说实话本人都有衣服，我还是更喜欢Esprit和Jack&jones or Cabben。Zara的话还是留给女生去穿吧

引用 avawang 2011-3-15 08:06

引用小棉袄 2011-3-15 09:18: 多年不见？我是有多老啊？
穿自己的风格，让别人说去吧~~~

引用 valor 2011-3-15 12:53: 求对“ Some 65% of its product is made in lower-cost countries in Asia. That means its cost base is lower than Inditex’s, but it is more vulnerable to disruptions.“的深层解读

引用 veronicasjn 2011-3-15 12:59: 呵呵喜欢这篇文章

引用淡水的今生 2011-3-15 19:17: 简约但不简单

引用 vincent1986 2011-3-15 19:21: 回复 valor 的帖子

前半句没问题撒~
后半句我是这么理解的
首先cost base是成本结构还是成本来源这个问题不大表达的意义是一样的
比如一般的公司成本包括transpotation, larbor force, R&D marketing, raw material etc. lower than指的是inditex所在的国家劳动力成本更低（比如越南之于中国）或者其他因素使得总cost更低。至于disruption 你也知道亚洲成本更低的国家无非就那么几个马来西亚，印尼，越南，最近这几个国家没一个安生，不是内乱就是两国威胁要交战（柬埔寨和泰国），所以disruption就是遭到干扰的意思。再从语法分析：这个句子通篇都是its,iit表明it指代H&M，Its 指代HM's。所以这个地方it不大可能指代cost base 从语分析 cost base 也不好和disruption实现合理的逻辑对接。

引用清风林 2011-3-16 23:05: 觉得zara的东西还是比HM稍微好点儿

引用 645380051 2011-3-17 09:52

引用 bubutia 2011-3-19 10:30: 对one size doesn't fit all有个小建议，因为是服装行业相关，翻译为“不量体怎裁衣”如何呢？一招鲜也很好，就是感觉像说餐饮行业呢

引用 vincent1986 2011-3-19 12:42: 回复 bubutia 的帖子

恩你的想法很不错。

引用跳跳虎 2011-4-11 15:47: "Japanese customers pay about half as much again as west Europeans." 为啥我查的as much again as 的意思既有“多一倍的，……的两倍多”又有“同样多的”的意思啊，求讲解

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